如今的開發(fā)商所處的尷尬境地真的挺無奈的，但也必須得接受，因?yàn)檫@是樓市必然要經(jīng)歷的，種什么樣的因就得什么樣的果。在房子是用來住的不是用來炒的這個(gè)定位時(shí)代，開發(fā)商遭受到資金監(jiān)管的全面圍堵，著實(shí)考驗(yàn)著你的賣房實(shí)力。

可是購房者也看在眼里，市場什么樣他們心里也有數(shù)，況且并不是你想不想買的問題，而是很多人是真的手無余糧，心有余而力不足，所以，購房者到底還有多大的儲(chǔ)備?又有多大的能量?這很考驗(yàn)開發(fā)商們的挖掘能力。

我經(jīng)常說，沒有什么比降價(jià)促銷更好地快速實(shí)現(xiàn)資金回籠了，如今資金回籠變得比什么時(shí)候都更重要，開發(fā)商也說過這句話，否則你房子賣不好，就連拿地都會(huì)受限制。

可是降價(jià)哪是那么簡單的事?還真不是你想降就能降，也不是你想降多少就降多少，降價(jià)還真是個(gè)技術(shù)活，弄好了多方歡喜，鬧不好，賠了夫人又折兵也不是不可能。首先，很多買了房的購房者第一個(gè)不答應(yīng)，他們哪見過這陣勢?自己買的房子何曾降過價(jià)?不鬧你個(gè)天翻地覆、雞飛狗跳誓不罷休。

再一個(gè)就是最近說得比較多的了，不用購房者找你，當(dāng)?shù)鼐驼?qǐng)你去“喝茶”了。這就涉及到，地方城市對(duì)于開發(fā)商降價(jià)那也是有講究的，可不是你想降就能降。

最近，就有株洲市民反映多家企業(yè)采取大幅降低銷售價(jià)格并明顯低于市場正常價(jià)格銷售或代理銷售新建商品房，嚴(yán)重?cái)_亂房地產(chǎn)市場秩序。市住建局隨后就約了這些企業(yè)負(fù)責(zé)人，并計(jì)入企業(yè)信用不良記錄。

株洲已經(jīng)不是率先這樣干的，之前已經(jīng)有很多地方對(duì)開發(fā)商降價(jià)做出了安排。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我記得有沈陽、岳陽、菏澤、昆明、惠州、桂林、唐山等地發(fā)布了類似限制降價(jià)的政策。樓市接下來該怎么走，似乎被蒙上了一層看不清的東西。

這個(gè)時(shí)候最敏感，你的一舉一動(dòng)都可能引發(fā)截然相反的解讀，所以任何政策出來都應(yīng)該小心謹(jǐn)慎、三思而后行。

說白了，調(diào)控是一個(gè)平衡性政策，當(dāng)市場過熱時(shí)，就要潑點(diǎn)冷水降降溫，市場過冷了，就需要放松一下調(diào)控或者適當(dāng)提拉一下。對(duì)于市場的平衡性政策，近日，經(jīng)濟(jì)參考報(bào)就表示，在支持增長與防范問題之間尋求平衡，特別是要加強(qiáng)預(yù)期管理和引導(dǎo)，不向房地產(chǎn)市場發(fā)出錯(cuò)誤信號(hào)。

我認(rèn)為這個(gè)提醒非常重要，否則很容易讓大家理解有失偏頗，看不清政策意圖和樓市真相。下面幾個(gè)誤區(qū)需要警惕，不能被錯(cuò)誤信號(hào)帶跑偏。

誤區(qū)一、多地限制降價(jià)就是不讓降價(jià)。

很多地方不讓開發(fā)商降價(jià)，還真不能撇清他們想保房價(jià)的意圖，但是客觀來說，他們還真不敢公開這么說。聰明的絕對(duì)不會(huì)公然反對(duì)開發(fā)商降價(jià)，實(shí)際上適當(dāng)降價(jià)反而可以促進(jìn)市場活躍。但怕就怕開發(fā)商借所謂的市場穩(wěn)定而為房價(jià)保駕護(hù)航。

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)就發(fā)文章以正視聽，“為避免惡性競爭和房企大幅低價(jià)銷售行為而出臺(tái)限跌措施，并不是說房價(jià)不可降。穩(wěn)是主基調(diào)，大漲不是穩(wěn)，大跌也不是穩(wěn)。”

所以，房價(jià)是可以降的，而且有的地方也是必須要降的，此前央行參事盛松成就表示，“現(xiàn)在我國的房價(jià)平穩(wěn)或者有小幅的下跌是好事，事實(shí)上也不太會(huì)大幅下降，然而目前更需要扭轉(zhuǎn)房價(jià)只漲不跌的預(yù)期。”

人民日?qǐng)?bào)也曾針對(duì)禁止降價(jià)嚴(yán)厲喊話，發(fā)文譴責(zé)為什么不能降價(jià)?如果今天不做解釋，地方的舉動(dòng)很容易給炒作者抓住把柄，“你看，地方會(huì)保護(hù)房價(jià)吧，不能降房價(jià)吧!”其實(shí)并不是這么回事。

這既是對(duì)開發(fā)商說的，也是對(duì)購房者說的，都不要有誤區(qū)，默認(rèn)地方的限制房價(jià)行為，不代表可以將此作為托市的借口。禁止惡意降價(jià)不等于禁止降價(jià)，禁止大幅降價(jià)不等于不讓降價(jià)。

誤區(qū)二、穩(wěn)定就是房價(jià)不能漲不能跌了。

房價(jià)穩(wěn)定是我們調(diào)控追求的短期目標(biāo)之一，但房價(jià)穩(wěn)定絕對(duì)不意味著房價(jià)就不能漲了，或者說房價(jià)不能跌了?？v觀全國房價(jià)，其實(shí)有的地方在漲，但并沒有引來更嚴(yán)厲的調(diào)控。有的地方房價(jià)降了，也沒有引起不必要的緊張。

實(shí)際上這是城市的價(jià)值決定的，如果一個(gè)城市有人口流入，有產(chǎn)業(yè)資源做支撐，那么房價(jià)基本上也是有底氣的，否則高房價(jià)是撐不了多久的。

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)表示，“房價(jià)在一定范圍內(nèi)的小幅漲跌都是正?，F(xiàn)象，關(guān)鍵是防范有些市場出現(xiàn)過快大幅下降。穩(wěn)才是樓市的理想狀態(tài)，房地產(chǎn)市場既要抑制房地產(chǎn)(肥皂泡)，又要防止大起大落。”

可見，穩(wěn)定的市場是一個(gè)有漲有跌的市場，絕對(duì)不是不允許漲也不允許跌的市場，但如果大漲大跌那么肯定談不上穩(wěn)定。

誤區(qū)三、調(diào)控就是打壓房價(jià)不讓買房。

如果說穩(wěn)定是硬性要求，那么無論如何調(diào)控，最終目的應(yīng)該是促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，絕對(duì)不是打壓市場，而是讓市場降溫或回歸穩(wěn)定后促進(jìn)市場成交，但同時(shí)又要防止市場過火。

調(diào)控就是這樣的作用，過冷過熱都不是正常的市場，就需要調(diào)控因城施策，所以你會(huì)看到有的城市房價(jià)控漲，有的城市控跌，目的都是一致的，就是不能大漲大跌。

可以說調(diào)控是雙向的，是動(dòng)態(tài)的，是因地因時(shí)制宜的，是具體問題具體分析的，不應(yīng)該搞一刀切的。所以，打壓房價(jià)犯不著，除非市場過熱，投資投機(jī)太旺以致于市場有問題爆發(fā)的可能。

近日，央行召開金融機(jī)構(gòu)貨幣信貸形勢分析座談會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，要防止政策調(diào)整誤傷合理的市場需求。對(duì)真正自住需求者來說，實(shí)際上是一個(gè)放松的利好信號(hào)。由此說來，一切的努力都是希望在良好的市場環(huán)境中，大家通過市場買房或選擇其他的方式住有所居。買房不能只看一時(shí)的房價(jià)漲跌，更要著眼未來長遠(yuǎn)。買房還是重點(diǎn)從一二線城市入手，強(qiáng)三線城市也可以，一些人口流入型的城市群也可以考慮。

關(guān)鍵詞： 房價(jià)邏輯 開發(fā)商 樓市 拿地